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為助力國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器發(fā)展，篩選和扶持一批的科學(xué)儀器產(chǎn)品和企業(yè)，在中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)、北京科學(xué)儀器裝備協(xié)作服務(wù)中心等單位的支持下，由儀器信息網(wǎng)主辦、我要測(cè)網(wǎng)協(xié)辦的“國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器騰飛行動(dòng)”于2013年9月5日正式啟動(dòng)。

　　秉承“國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器騰飛行動(dòng)”宗旨，儀器信息網(wǎng)于2018年啟動(dòng)“國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器騰飛行動(dòng)”之“創(chuàng)新100”項(xiàng)目，篩選、挖掘一批具備自主創(chuàng)新能力的中小儀器廠商，通過(guò)公益性的報(bào)道、走訪、調(diào)研、視頻、線下座談會(huì)等方式展現(xiàn)其基本情況，在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期“幫一把”。

　　9月26日上午，“創(chuàng)新100”項(xiàng)目企業(yè)走訪第18站，由中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)閆增序、中科院科技戰(zhàn)略咨詢研究院學(xué)部咨詢研究支撐中心執(zhí)行主任趙蘭香、儀器信息網(wǎng)市場(chǎng)拓展部經(jīng)理陳麗英等組成的走訪調(diào)研組，來(lái)到天津市能譜科技有限公司(簡(jiǎn)稱：能譜科技)，深入了解這家初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)力。能譜科技謝樟華總經(jīng)理等熱情接待了調(diào)研組一行。

“創(chuàng)新100”調(diào)研組走訪能譜科技

　　初衷：儀器銷售自創(chuàng)品牌

　　謝樟華總經(jīng)理等幾個(gè)人早曾從事實(shí)驗(yàn)室化學(xué)分析儀器的銷售，也曾是某幾個(gè)跨國(guó)外企在天津地區(qū)的簽約代理商。“經(jīng)銷的年頭做長(zhǎng)了，總想有自己的產(chǎn)品和品牌。”幾個(gè)技術(shù)負(fù)責(zé)人一拍即合，能譜科技于2014年應(yīng)運(yùn)而生，先后推出了傅立葉變換紅外光譜儀、紅外測(cè)油儀、紫外分光光度計(jì)、粉塵游離二氧化硅分析儀等系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于高校、科研單位、醫(yī)藥、化工、石化、煤炭、材料等行業(yè)。

　　能譜科技現(xiàn)有員工將近20人，每年在研發(fā)上的投入占比30%，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，并在華南、西南、華中設(shè)有辦事處。公司積極與南開大學(xué)、天津大學(xué)等科研院校開展合作，儀器在制藥、石油、環(huán)保、高分子材料等行業(yè)及第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)銷量可觀，典型用戶有凱萊英天津生物制藥有限公司、天津潤(rùn)滑油有限公司、云南龍潤(rùn)藥業(yè)，中交建設(shè)集團(tuán)等。

能譜科技辦公環(huán)境

　　產(chǎn)品：行業(yè)內(nèi)做精做專

　　謝樟華表示：“我們想在一兩款產(chǎn)品上穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品種類不一定很多，但應(yīng)用領(lǐng)域可覆蓋環(huán)保，醫(yī)療，材料等各行業(yè)。”歷經(jīng)近三年的研發(fā)，能譜科技基于紅外光譜精心打造了幾款主打產(chǎn)品。

　　iCAN 9傅立葉變換紅外光譜儀自主研發(fā)設(shè)計(jì)的智能人機(jī)交互，配備*光源休眠模式，分腔式一體設(shè)計(jì)，干涉儀和接收器等部件單獨(dú)防潮，*配置濕度軟件自動(dòng)數(shù)字顯示裝置，系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化功能。軟件實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)，保證儀器始終處于優(yōu)良工作狀態(tài)，測(cè)試譜圖更準(zhǔn)確可靠。

　　iCAN 8便攜式紅外光譜儀重量?jī)H為7Kg，采用高靈敏度DLATGS或液氮制冷MCT檢測(cè)器，純金剛石晶體ATR附件硬度大，可應(yīng)用于環(huán)保氣體、工業(yè)在線氣體以未知物如違禁品、爆炸物的實(shí)時(shí)檢測(cè)。可配移動(dòng)電源，具有專業(yè)工具箱，適用于實(shí)驗(yàn)室和現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。

　　OIL4000B PLUS型全自動(dòng)紅外測(cè)油儀實(shí)現(xiàn)測(cè)油的過(guò)程全自動(dòng)化，萃取等操作無(wú)須分析人員的參與，消除和四氯化碳的接觸，可自動(dòng)分離并收集吸附廢液廢水廢氣不更換管路器件長(zhǎng)期使用。

　　電力和煤炭行業(yè)生產(chǎn)環(huán)境中粉塵的種類較多, 主要有矽塵、煤塵、鍋爐塵、石棉塵、水泥塵、電焊煙塵等, 對(duì)接塵人員的危害較大。加強(qiáng)對(duì)粉塵中游離二氧化硅含量的檢測(cè)以往檢測(cè)采用“焦磷酸重量法”, 該方法存在操作步驟復(fù)雜、使用試劑種類繁多、檢測(cè)周期長(zhǎng)、準(zhǔn)確性差、試驗(yàn)室條件要求苛刻等一系列問(wèn)題, 難以滿足現(xiàn)場(chǎng)批量檢測(cè)的要求。2017年能譜科技在原來(lái)FC-2000D的基礎(chǔ)上，又新推出FC-4000D粉塵中游離二氧化硅分析儀，測(cè)試速度由原來(lái)每個(gè)樣品十分鐘升級(jí)到10秒鐘，精度也提高了一個(gè)數(shù)量級(jí)。產(chǎn)品獲得多項(xiàng)國(guó)家證書，產(chǎn)品在中煤集團(tuán)，華煤集團(tuán)，龍煤集團(tuán)，煤科院等單位得到廣泛應(yīng)用。

參觀產(chǎn)品

　　特色：初涉市場(chǎng) 細(xì)節(jié)暖心

　　能譜科技創(chuàng)立初衷：“讓紅外光譜變得簡(jiǎn)單無(wú)憂”，盡管成立已有近四年，但產(chǎn)品真正推向市場(chǎng)，還得從2017年算起。初來(lái)乍到如何樹立典型用戶，除了打磨產(chǎn)品，專業(yè)定制和及時(shí)反饋也成了能譜科技搶占市場(chǎng)的“法寶”。

　　紅外光譜儀器可用于瀝青樣品檢測(cè)，但瓶頸在于瀝青的相似度有時(shí)高達(dá)99%，一般的譜圖難以分辨。為此，能譜科技專門開發(fā)了一套瀝青分析系統(tǒng)，根據(jù)算法能找出瀝青樣品間細(xì)微的差別，從而判定瀝青是否摻假甚至推斷品牌。正因如此，東北某公路段項(xiàng)目一口氣購(gòu)買了能譜科技6臺(tái)設(shè)備，打開了儀器在瀝青領(lǐng)域的銷售。

　　唐山三孚硅業(yè)股份有限公司以制造四氯化硅等化工產(chǎn)品著稱。四氯化硅不能接觸空氣和水，一旦發(fā)生泄漏，會(huì)引發(fā)人體不適并危害四周環(huán)境。為安全檢測(cè)樣品，唐山三孚聯(lián)系市面上多家紅外光譜儀器公司，但都無(wú)法做到“交鑰匙”工程。能譜科技為此專門開發(fā)了一套進(jìn)樣系統(tǒng)，定制襯聚四氟乙烯池子和防泄漏系統(tǒng)，不僅解決了唐山三孚的“燃眉之急”，更吸引業(yè)內(nèi)4-5家同類企業(yè)前來(lái)購(gòu)買。

　　浙江有客戶要測(cè)濾棉中硅油含量，常規(guī)方法需要預(yù)處理且耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)，借用核磁和能譜儀等其他手段一兩百萬(wàn)的價(jià)格又太貴。能譜科技采用紅外+ATR方法輕松解決，幾秒出具結(jié)果，快速分析里面是否含油和含油高低。謝樟華介紹了多個(gè)類似的案例：“客戶提的要求只要不是非常為難，我們都會(huì)盡力滿足，這對(duì)我們也是一種提升。”

　　紅外光譜解析通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)自動(dòng)檢索分析，進(jìn)口譜圖價(jià)格高昂，不是一般的單位所能購(gòu)買的起，能譜科技專門研發(fā)一套譜圖分析數(shù)據(jù)系統(tǒng)，用戶可依據(jù)特征系數(shù)和特征峰匹配度自由檢索，便于剖析未知樣品成分，大大節(jié)約了客戶的采購(gòu)成本。

　　愿景：做“正三角形企業(yè)”

　　數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)紅外光譜市場(chǎng)一年的銷售量大約800臺(tái)，國(guó)產(chǎn)儀器銷售額占比不到10%，紅外基本由進(jìn)口品牌掌控?？v觀紅外光譜市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)廠商任重而道遠(yuǎn)。謝樟華坦言，研發(fā)投入、團(tuán)建創(chuàng)建、渠道拓展、品牌認(rèn)知度提升、行業(yè)典型用戶的建立都是能譜科技當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)。

　　不過(guò)他也是補(bǔ)充，能譜科技將以創(chuàng)新為，依托本地市場(chǎng)，把家門口的“戰(zhàn)役”打好，以天津*乃至，加大產(chǎn)品的出口力度。在打好常規(guī)紅外市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，重視油品、中藥、聚合物、瀝青、珠寶、化工分析等行業(yè)客戶的崛起。公司將不斷研發(fā)新產(chǎn)品，通過(guò)開發(fā)出更多附件，提升設(shè)備的附加價(jià)值。

　　能譜科技專注于傅里葉紅外光譜儀與紅外測(cè)油儀的整體解決方案。產(chǎn)品線的逐步完善，使能譜科技確定走“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式，把產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)做透、做精、做細(xì)，做研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三位一體互相支撐的“正三角形企業(yè)”。